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Voici
des questions qui nous sont régulièrement posées :
" Nous mettons de nouveaux produits et services sur le Marché
et nous devons développer rapidement
les ventes ! "
Pouvez-vous nous aider ?
" Nos canaux de distribution doivent être développés pour mieux
adresser nos marchés cibles ! "
Avons-nous les bons distributeurs et revendeurs ?
Pouvez-vous nous aider à identifier, sélectionner et recruter
les bons partenaires ?
Comment créer
une synergie efficace entre ventes directes, ventes indirectes
et ventes par Internet ?
" Les résultats de nos commerciaux et revendeurs
pourraient être meilleurs et les marges plus
élevées ! "
Sont-ils bien formés ? Sont-ils suffisamment motivés pour
se déchaîner ?
Ont-ils les bons outils de vente ?
Rencontrent-ils la bonne cible de clientèle ?
Comment les rendre plus performants ?
"Nous
passons beaucoup de temps avec nos prospects mais au moment de
conclure, les projets nous échappent"
Comment augmenter
nos chances de succès ou éviter d' investir pour rien ?
" Nous constatons souvent trop tard que nous n' étions pas présents
suffisamment tôt sur des projets...
alors que nos concurrents étaient déjà là !
"
Comment renforcer notre notoriété et assurer une présence
forte ?
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Pour chacune de ces
situations, une oou plusieurs des actions ce-dessous
ont été mises en place par Keensales pour ses clients:
- Comprendre
la société: son histoire, son offre, ses marchés, ses équipes, ses
clients, ses concurrents.
- Analyser l'environnement
concurrentiel: Forces et
Faiblesses, Opportunités et
Menaces des acteurs en jeu.
- Définir,
communiquer et faire adopter un positionnement
clair.
- Mesurer
l' efficacité des circuits de
distribution et
sur demande : trouver,
qualifier les bons partenaires
et les convaincre de l'intérêt de devenir partenaire
de nos clients.
- Evaluer
et former les
commerciaux .... et les revendeurs (Vente par la valeur).
- Assurer
une présence commerciale
forte sur
les Marchés cibles.
- Mesurer
l'impact des actions menées et ajuster en conséquence.
Pour certaines de
nos missions, Keensales intervient en coordinnation Corporate
mondiale ou EMEA avec ses partenaires internationaux : partenaires
Quelque
soit
l'environnement concurrentiel,
Il y a des méthodes qui aident à réussir en Vente et en Marketing.
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C'est vous qui choisissez vos clients
et pas l'inverse !
Choisissez
ceux qui ont besoin de vous :-)
Manque de budget signifie souvent:
"Manque
de perception de la valeur, pour le client, de la solution proposée"
Beaucoup de
prospects ont le Pouvoir de dire "NON",
mais peu ont celui de dire "OUI" et de s' engager !
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N'
hésitez pas à nous consulter: Contact
Quelque
soit l'environnement concurrentiel, il y a des méthodes et des
outils pour augmenter les
ventes.
L'appel à des spécialistes de la Vente et du
Marketing permet
systématiquement de gagner du temps, de réduire ses coûts
et d' augmenter ses ventes. C'est pour cela que Keensales est régulièrement
sollicitée. en savoir plus...
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